Erzielbare Höchstpreise vs. Preiserwartungen beim Immobilienverkauf
Viele Verkäufer haben beim Immobilienverkauf überzogene Erwartungen an den Preis. Es gilt jedoch der Grundsatz: Eine Immobilie lässt sich grundsätzlich nicht über ihrem Wert verkaufen. Wir streben hingegen an, das Preismaximum herauszuholen, denn oft verkaufen gerade Privatleute ihr Haus unter Wert und verschenken dabei viele Tausend Euro. Schauen wir uns einmal an, worauf es ankommt, um ein optimales Ergebnis – sprich Höchstpreise beim Immobilienverkauf – zu erzielen.
Vor dem Immobilienverkauf: Instandsetzung oder Modernisierung?
Es ist berechtigt, wenn Sie sich schon vor dem Immobilienverkauf Gedanken um den Zustand ihres Hauses machen. Sollten Sie deutlichen Instandsetzungsbedarf entdecken, raten wir Ihnen, solche Schäden zu beheben. Eine Modernisierung jedoch könnte zu teuer werden und sich nicht angemessen im erhöhten Verkaufspreis niederschlagen. Gerade die energetische Sanierung ist sehr aufwendig. Dasselbe betrifft beispielsweise den Einbau einer neuen Heizung. Überlassen Sie dies dem neuen Eigentümer, der seine eigenen Ideen hat. Instandsetzungen lassen sich aber oft mit geringen Mitteln durchführen, weshalb wir dazu raten. Für den Kaufinteressenten muss die Immobilie „funktionieren“.
Erst Wert- und dann Preisbestimmung
Eine Immobilie hat einen relativ objektiven Wert. Diesen finden wir für Sie heraus. Es gibt verschiedene Wertbestimmungsverfahren, für die es wiederum einer gewissen Datenbasis bedarf. Über diese verfügen wir. Wir wissen beispielsweise, zu welchen Preisen vergleichbare Objekte in jüngster Zeit in dieser Region verkauft wurden. Wichtig für Sie zu wissen: Diese Preise können teilweise Höchstpreise repräsentieren, was für Sie ein guter Anhaltspunkt wäre. Der Wert einer Immobilie wird im Wesentlichen durch diese Fakten bestimmt:
- Größe von Haus und Grundstück
- Zustand
- Lage
- umgebende Infrastruktur
- Alter (Baujahr)
Wenn wir den Wert kennen, können wir überlegen, welcher Preis aktuell in Ihrer Region verlangt werden kann. Höchstpreise lassen sich unter anderem mit einer guten Verkaufsstrategie erzielen, für die wir als Makler die nötige Kompetenz mitbringen. Dazu kann gehören, zunächst einen leicht erhöhten Preis anzusetzen, der etwas Verhandlungsspielraum lässt (maximal 5 – 10 % über dem objektiven Wert). Sollten wir im Zuge der Verkaufsverhandlungen um diesen Betrag nachgeben, erhalten Sie immer noch einen angemessenen Preis, während der Käufer sehr glücklich ist.
Die richtigen Kaufinteressenten erreichen
Zum effizienten, also auch finanziell lukrativen Verkauf gehört immer, die richtigen Käufer zu erreichen. Sie müssen wissen, dass aufgrund unserer Werbemaßnahmen sehr viele Personen Kaufinteresse bekunden, von denen aber nur wenige ernsthafte Kandidaten übrigbleiben. Das hat im Wesentlichen zwei Gründe:
- #1 Zu manchen Interessenten passt das Objekt einfach nicht.
- #2 Manche Interessenten sind gar nicht solvent genug. Wir überprüfen die Solvenz unter anderem mit einer Schufa-Abfrage und der Überprüfung von Einkommensnachweisen.
Wir haben übrigens die Möglichkeit, vorgemerkte Interessenten anzusprechen. Dieser Weg kann sehr effizient sein.
Immobilie richtig präsentieren
Wir erstellen das klassische Exposé, doch es gibt heute noch sehr viel mehr Möglichkeiten, eine Immobilie im besten Licht darzustellen. Dazu gehören professionelle Fotos und auch Videos sowie möglicherweise ein Homestaging, also die Herrichtung des Hauses für die Verkaufspräsentation. Das kann sogar mit geliehenen Möbeln geschehen, doch oft genügt es, alles blitzblank zu putzen, den Rasen zu mähen und penible Ordnung, dabei aber größte Gemütlichkeit zu schaffen. Dann fotografieren wir und erhalten Bilder von einem Haus wie aus einem Katalog. Zur Präsentation gehören auch gut organisierte Besichtigungstermine, bei denen wir den Interessenten die Immobilie so vorteilhaft wie möglich präsentieren. Beachten Sie, dass wir echte Mängel natürlich nicht verschweigen dürfen.
Bieterverfahren bei Immobilienverkauf
Beim sogenannten Bieterverfahren legen wir gemeinsam einen gar nicht zu hohen Einstiegspreis für die Immobilie fest, den Kaufinteressenten dann wie bei einer Auktion überbieten können. Das kann sehr gut funktionieren. Wir verfügen über gute Erfahrungen mit diesem Verfahren und setzen es ein, wo es angebracht erscheint. Vielfach konnten wir damit schon Höchstpreise beim Immobilienverkauf erzielen.
