Video: Immobilie verkaufen – Ablauf einfach erklärt
Der Verkauf einer Immobilie umfasst viele Schritte. In diesem Video erklären wir den kompletten Verkaufsprozess und geben wichtige Tipps für Eigentümer.
Immobilienbewertung – Der richtige Verkaufspreis
Der erste und wichtigste Schritt beim Immobilienverkauf ist die realistische Immobilienbewertung.
Viele Eigentümer machen den Fehler, ihre Immobilie zu hoch oder zu niedrig anzusetzen.
Ein zu hoher Preis führt häufig dazu, dass:
- die Immobilie lange am Markt bleibt
- Interessenten abspringen
- Käufer misstrauisch werden
Ein zu niedriger Preis hingegen kann dazu führen, dass Eigentümer unter Wert verkaufen.
Bei einer professionellen Immobilienbewertung in Magdeburg werden unter anderem folgende Faktoren berücksichtigt:
- Lage und Infrastruktur
- Baujahr und Zustand der Immobilie
- Größe und Grundriss
- Modernisierungen
- aktuelle Marktdaten in Magdeburg
Nur mit einer fundierten Marktanalyse lässt sich der optimale Angebotspreis festlegen.
Wichtige Unterlagen für den Immobilienverkauf
Viele Eigentümer unterschätzen, wie viele Unterlagen für einen Immobilienverkauf benötigt werden.
Zu den wichtigsten Dokumenten gehören:
- aktueller Grundbuchauszug
- Liegenschaftskarte / Flurkarte
- Energieausweis
- Wohnflächenberechnung
- Bauunterlagen und Bauakte
- Baulastenverzeichnis
- Altlastenauskunft
Diese Unterlagen werden vor allem von Banken benötigt, wenn Käufer eine Immobilienfinanzierung beantragen.
Je besser diese Dokumente vorbereitet sind, desto schneller kann der Verkaufsprozess ablaufen.
Professionelle Vermarktung der Immobilie
Viele Eigentümer denken, dass ein paar Fotos und eine Anzeige im Internet ausreichen.
In der Praxis gehört jedoch deutlich mehr zu einer erfolgreichen Vermarktung.
Eine professionelle Vermarktungsstrategie kann beispielsweise beinhalten:
- hochwertige Immobilienfotos
- Drohnenaufnahmen
- Präsentation auf Immobilienportalen
- Social Media Marketing
- regionale Werbung
- Nachbarschaftsinformation
- vorgemerkte Kaufinteressenten
Je mehr potenzielle Käufer erreicht werden, desto größer ist die Chance, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Besichtigungen richtig durchführen
Auch Besichtigungen sollten gut vorbereitet sein.
Der erste Eindruck ist entscheidend.
Wichtige Punkte bei einer Besichtigung sind:
- aufgeräumte und helle Räume
- gepflegter Außenbereich
- strukturierter Besichtigungsablauf
- vorbereitete Informationen für Käufer
Professionelle Makler qualifizieren Interessenten bereits im Vorfeld. Das bedeutet, dass geprüft wird, ob ein Käufer grundsätzlich finanziell in der Lage ist, die Immobilie zu erwerben.
Das spart Zeit und reduziert unnötige Besichtigungstermine.
Preisverhandlung und Kaufangebot
Beim Immobilienverkauf kommt es fast immer zu Preisverhandlungen.
Wichtig ist dabei:
- Kaufangebote sollten schriftlich erfolgen
- Bonität des Käufers prüfen
- klare Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer
Wenn mehrere Interessenten eine Immobilie kaufen möchten, kann auch ein Bieterverfahren sinnvoll sein.
Dabei geben Kaufinteressenten ihre Gebote ab und der Verkäufer entscheidet, welches Angebot angenommen wird.
Notartermin und Kaufvertrag
Wenn sich Käufer und Verkäufer einig sind, wird ein notarieller Kaufvertrag vorbereitet.
Beide Parteien haben in der Regel 14 Tage Zeit, den Vertragsentwurf zu prüfen.
Beim Notartermin wird der Vertrag dann offiziell beurkundet und von beiden Parteien unterschrieben.
Übergabe der Immobilie
Nach der Kaufpreiszahlung erfolgt die Übergabe der Immobilie.
Dabei werden unter anderem:
- Zählerstände dokumentiert
- Schlüssel übergeben
- ein Übergabeprotokoll erstellt
Damit ist der Immobilienverkauf abgeschlossen.
Immobilie verkaufen in Magdeburg – professionelle Unterstützung
Der Verkauf einer Immobilie erfordert Zeit, Erfahrung und Marktkenntnis.
Ein Immobilienmakler in Magdeburg kann Eigentümer unter anderem unterstützen bei:
- Immobilienbewertung
- Beschaffung von Unterlagen
- Vermarktung der Immobilie
- Organisation von Besichtigungen
- Preisverhandlungen
- Notarabwicklung
Dadurch sparen Eigentümer Zeit und können häufig einen höheren Verkaufspreis erzielen.
